襄阳市高新区外贸综合服务中心搭建国际桥梁 助力力生电缆精准开拓俄罗斯市场

在襄阳市高新区外贸综合服务外综服中心（以下简称“外综服中心”)的全程策划与对接下，湖北力生电缆有限公司（以下简称“力生电缆”)于2025年10月7日至11日成功完成对俄罗斯市场的深度考察，为企业拓展俄罗斯及中亚市场奠定了坚实基础。

本次考察是外综服中心自今年起精心规划的系列市场开拓行动的重要环节。在前期准备阶段，外综服中心先后开展了本地企业调研、俄罗斯团队工厂考察及精准的市场配对，为此次考察做了充分准备。

2025年6月24日，外综服中心俄罗斯团队首先陪同力生电缆在襄阳市内开展针对性调研，帮助企业明确自身产品在不同应用场景下的竞争优势。随后，外综服中心参观力生电缆生产基地，实地考察生产工艺与产品质量，为后续合作建立信任基础。

（外综服中心俄罗斯团队走访力生电缆）

现场考察结束后，外综服中心进一步以力生电缆产品为依据，在俄罗斯市场开展前置调研，筛选并对接了多家高匹配度的潜在采购商，提前完成考察期间的会谈安排，确保行程的针对性与实效性。

（外综服中心俄罗斯团队带领力生电缆调研俄罗斯市场)

在为期五天的考察中，力生电缆沈总一行在外综服中心俄罗斯团队的陪同下，走访了莫斯科、沃罗涅日等地的建材市场、经销商、本地电缆工厂及俄罗斯电信电缆协会。考察发现，俄罗斯能源、基建等领域对电缆需求持续旺盛，市场利润率高于国内。力生电缆凭借产品质量优势及国内无氧铜采购成本低于俄市场约的有利条件，展现出较强的市场竞争力。

同时，此次考察也明确了市场准入需要攻克的关键环节。力生电缆需尽快取得TR CU、GOST R等必要认证，这些认证是参与官方采购项目的先决条件，完成周期约6个月。此外，俄罗斯对电缆产品有一定的国产化配额要求，重视“面对面沟通”、“长期信任建立”，搭建本地化销售团队更有助于拓展本地市场。基于考察成果，力生电缆将制定系统性推进计划，重点推进产品认证申请，同步启动本地营销团队搭建，并计划投入研发资金用于高端产品升级。在资源保障方面，企业将积极对接湖北省外经贸发展专项资金。

襄阳高新区外贸综合服务中心负责人表示，为积极响应襄阳市推动外贸新业态发展的政策导向，湖北外综服聚焦俄罗斯市场，构建了“三大数字化平台 + 双服务中心”的创新业务模式，已在俄注册公司并组建团队，线上平台完成市场洞察、营销推广与精准需求匹配，线下中心提供从国内筹备到俄罗斯本地落地的全方位支持，旨在构建一个集数字平台、本土化营销、跨境物流与线下展销于一体的完整闭环服务体系，切实引领区域企业融入全球产业链。